保健品网购方式尚未“征服”主力消费群

东方保健品网得知“保健品线上渠道没做到一起，主要是保健品企业不屑于做到，他们对线上渠道的漠视程度，多达其他传统行业。” 联纵智达电商研究中心分析师袁野回应。实质上，对线上渠道过于推崇，并非只是保健品一个行业的问题，传统行业投身于电商，也不过是在最近的3~4年间。

“保健品相对于衣 装有和3C，其主力消费人群年龄显著稍大，40岁以上的人是主流。保健品电商的高潮到来期，是减缓的。”在九九维康CEO杨鑫显然，保健品企业对电商渠道的漠视，其主要原因是保健品的主力消费人群还并未适应环境网络购物。

“在保健品行业，知名企业的大分销商，一年的拿货量都在几千万元以上，给企业打款也很及时。但是，如果企业和电商渠道合作，电商的拿货量和传统渠道比起，量小，足以引发企业的推崇。企业的利润那么低，也不在乎线上那点小钱。

”艺年商城创始人卢烨指出，电商资金实力很弱，渠道销售额较少才是关键。以脑白金为事例，一个省会城市的药房连锁店，一年的销售额可以超过几千万元。而主流的保健品B2C电商，一年的销售额在1亿~2亿元之间，分到一个品类上的销售额，最少100万元。“现阶段，商城式的保健品B2C电商，较为艰苦。

”在卢烨显然，一个商城式B2C，有几百个品类，牵涉到上百个品牌，就算是最大量进口商的品类都很难有进货价格优势。“商城类的电商，都用著名产品打价格战，更有流量，消费者进去了，再行推高毛利产品。脑白金，汤臣倍健(300146,股吧)……凡是卷入了价格战的产品，业内都称作炮灰类产品。” 但是，价格战之后，利润太低，知名企业与商城类电商合作意愿更进一步减少。

东方保健品网“我的经验是，以一个主要生产企业为合作伙伴，集中于品类，这样你在销售政策、产品供应、品类规划方面，都会有很好的开始，等销售额下降之后，再行渐渐减少品类。”卢烨在保健品行业工作多年，2010年9月，艺年与上市公司瑞年国际沦为战略合作伙伴，主要销售瑞年的产品和乐年的自律品牌产品。到2011年底，乐年的单月销售额早已超过1000万元。

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